MARKETING POUR LE PME-PMI « Savoir construire une stratégie

ESCO WESFORD AUVERGNE
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MARKETING POUR LE PME-PMI
« Savoir construire une stratégie marketing globale pour augmenter l’efficacité
de l’entreprise »
PROGRAMME
1- Consommateur
o Comprendre le consommateur :
- Les étapes incontournables dans le choix d’un produit/service
o Comment utiliser le comportement du consommateur pour optimiser
ses chances de ventes ?
o Que sera le consommateur de demain ?
2- Plan Stratégique Marketing
o La définition de la stratégie en Marketing
o Les 3 niveaux de la Stratégie Marketing
3- Réalisation de son Plan Marketing
o L’analyse et le diagnostic
o Le choix des priorités et les leviers d’action
o La fixation des objectifs chiffrés
o Le Plan Marketing Produit
o La formalisation du Plan Marketing
METHODE PEDAGOGIQUE
 Alternance d’exposés et d’illustrations avec des exemples réels
concrets
 Exercices réguliers sur les différents thèmes abordés
 Etude de cas
 Quiz de fin de session
Pour quels objectifs ?
 Découvrir les concepts
principaux du marketing et les
clefs de succès pour les
appliquer aux PME-PMI :
- l’évolution des
comportements d’achat
- l’importance d’une
stratégie marketing
globale
- les étapes clés de
l’élaboration d’un plan
Marketing
- adapter l’offre
produit/services pour
optimiser sa rentabilité
 Pour qui ?
 Responsables de PME PMI
 Responsables Marketing
 Responsables de R&D
 Chefs de Produits
 Chefs de Marketing
 Directeurs des Ventes
impliqués dans les décisions
marketing
Pour quels pré-requis ?
 Aucun